Антонио Менегетти говорил об этом так: «Онтопсихология — это искусство входить в контакт и из него выходить. Речь идет о контакте с другими людьми, о межличностных отношениях. Так как эти отношения во многом и выстраивают всю нашу жизнь».
А в чем здесь проблема? Если предприниматель обучился технике переговоров, победил в «управленческих поединках», предложил хороший продукт и правильно его презентовал — сделка в кармане!
Но почему тогда даже опытные предприниматели порой терпят неудачи в, казалось бы, верных переговорах?
Разберем на примере:
Вы договорились с клиентом о крупном заказе. Все детали обсуждены, сроки согласованы, вы уже начали подготовку. И вдруг — отказ. Клиент ссылается на проблемы в другом бизнесе. Вы в недоумении: зачем было давать обещания, если не собирался их выполнять? Почему человек может нарушить слово, если сознательно ХОЧЕТ его исполнить?
Потому что есть бессознательное, и оно может руководствоваться собственной логикой. И это не всегда логика выгоды или успеха, а, порой, инфантильная аффективная логика из нашей собственной истории становления. Человек может бессознательно отрабатывать «детский» сценарий: отвечать за возможную старую обиду или избегать возможностей.
Тогда одной рукой человек будет стремится выполнить условия сделки, а другой, не замечая, будет вставлять себе палки в колеса. Можно ли понять это в момент контакта? Как можно быть уверенным в том, что договоренности будут выполнены?
Именно на эти вопросы и отвечает онтопсихология – можно с абсолютной точностью определить бессознательную мотивацию человека и определить принесет ли сделка выгоду или только головную боль и убытки.